「一般的にプロの世界で新人がベテランに勝つことは大変難しいものです。
プロの世界では知識、技術、経験が求められますから、入ったばかりの人間というのはベテランに太刀打ちできません。しかし住宅という商品は、前記の３つと同じくらいかそれ以上の「人間性」というものが大きく影響します。そこに新人がベテランに勝つ方法のヒントが隠されています。

この本にはそのヒント、と商談の基本的な流れの中でも大事なポイントを挙げてみました。ぜひ一つからでも実行して受注に繋げて頂ければと思います。

また、この本は話ことばで書きましたので、工務店の社長さんが跡取りに、中途で入社した社員さんに、調子を落としているベテランさんなどに営業業務の確認をしてあげるときにもきっと役立つことと思います。