では、どうして恐竜がいなくなったかといえば、“環境の変化に対応できなかった”からです。

当時は大きな気候変動があり、食料もなくなり、大地も不安定、そうすると大量の食料を必要とし、大きな居住地が必要な恐竜は、生き残れなかったのです。

その恐竜の一部が進化したのが鳥です。鳥は食料も少なくて済み、移動も早くできます。そして居住といっても狭くて済みます。

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つまり、今でいえば市場縮小や時代の変化に合わなくなっている大企業に見えないでしょうか？

昔花形の職業といわれた都市銀行員はリストラの嵐に遭い、大手百貨店の三越も閉店が相次いでいます。さらに一生安泰といわれた税理士もコンピューターに仕事を取られて、その役割は減少の一途です。大量生産・大量消費の時代は終わり、人類史上かつてない空前のもの余り、情報過多の時代に突入しています。

その様な中で、人はどの様に消費したり商品を選択しているのでしょうか？

その１つに、口コミ≒SNSでの評価、知人・友人からのオススメなどがあります。あまりにも情報が多いので、“信用できるところ”から購入するという人が多くなり、一昨年はSNS消費がGDPの６％にもなると発表されました。

先の恐竜の話に戻りますが、皆さんSNSは使っていますか？

何か使っているかもしれませんね。ところが、GDPに影響を与えているSNSでさえ、大企業（恐竜）は使っていないのです。未だに莫大な予算をかけてCMやパンフレットを作っています（テレビなんてどんどん見ない人が増えているのに）。これは明らかに環境変化に対応出来なくなっているということだと思います。インターネットが普及していくと、ますますこの傾向が強くなります。

ところで、住宅メーカーと競合すると嫌だなと思う事ありませんか？

実は住宅メーカーも工務店との競合が嫌で仕方がないのです。

知っていましたか？

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それはともかく、お客様は大手だろうと地域工務店であろうと、現地の〇〇支店、〇〇工務店に頼むわけです。つまり本社対地域ではないのです。ここに小が大に勝つ方法があり、住宅業界の面白いところでもあります。

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今回は逆転塾という半年間の講座で、危機をチャンスにしていくための、実践的で分かりやすくそれぞれのテーマに沿ってお伝えしていきます。

これから半年間お付き合い頂ければ、半年後には希望に湧き、成功をおさめているでしょう。

どうぞご期待下さい。

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追伸

小さな地域の工務店で専属営業もいない、いても少ない。そういう工務店には本当にチャンスが多い時代で、やり方次第で圧倒的になれるということを、工務店だけでなく異業種でも見てきました。

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現在は第４次情報革命と言われる時代で時代の動きもとても早いです。この動きに大きな会社ほどついていけていないのです。

実は今は、小さな会社ほど経費も大きくなくすみ、且つ素早い対応ができるのです。例えばSNSで成功している会社はほとんど個人企業や中小企業なのです。大手のSNSは広告が多くそれも通じづらくなっています。TVCMや新聞広告も同様です。

地域工務店は地域で勝てば良いのです。そのための具体的方法を分かりやすくお伝えします。分からないところは遠慮なくドンドン聞いてください。後で質問もしやすいように、facebook非公開グループもつくりますので、まずfacebookは登録しておいてくださいね。

浄法寺 亘